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                【厚达电子元器件配单】如何看待TI砍掉安富利代理权?

                来源: 2019/10/10 浏览量:216 关键词: 电子元器件配单

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                德州仪器(Texas Instruments)10月1日发出通知称,将于2020年12月31日终止与代理商安富利(Avnet)的合作关系。德州仪器(TI)产品约占Avnet销售额的10%,该销售额在2019财年达到195亿美元……

                TI直销模式的决心

                TI的这一决定,彰显着其渠道策略转变的决心。自2017年以来,TI一直在改变其与分销商的关系。一位华尔街分析师表示,截至目前,TI已向全球6家分销商发出了合作终止函(不包括10月7日宣布终止合作的世平、文晔)。

                “过去几年,我们一直在发展分销网络,以便更好地配合我们的战略,并与我们的客户建立更紧密、更直接的关系。”TI发言人告诉EPSNews,“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”

                安富利的一位发言人说:“虽然安富利与德州仪器(TI)建立了长期的合作关系,但TI改变了其分销策略,并正朝着直接销售给终端客户的方向发展。因此,安富利和TI将在2020年12月31日之前终止合作关系。我们尊重TI的决定,并且我们将在过渡期间继续合作。”

                TI在渠道中最引人注目的举措是,在2017年左右停止了分销“需求创造”计划(该计划指的是,供应商奖励帮助客户进行产品设计的分销商)。近几年,随着零部件销售的利润率不断下降,分销商显然越来越依赖于“需求创造”。然而,TI停止该计划的举动,使分销商完全沦为了“履行合作伙伴”——仅仅管理库存、交付产品和提供其他供应链服务,增值服务空间大大缩减。

                安富利接下来将如何发展?根据其最新的8-K文件,拥有数百条产品线的安富利将继续寻找机会,以支持其当前和未来的客户,降低运营成本,并进一步加强其当前和未来的供应商合作伙伴关系。

                尽管如此,这仍然是对安富利的打击。EPSNews的子公司ESM China上周晚些时候报道了TI-Avnet破裂的可能性。自2017年以来,ADI、赛普拉斯、博通(Avnet EBV除外)、Silicon Labs和其他半导体制造商均已终止与Avnet的合作关系。安富利早些时候在中国实施了裁员,因为安富利在该市场的进展比预期要慢。

                安富利前不久在阿里巴巴集团专注于中国的B2B采购和批发市场1688.com上开设了一家超级商店,从而扩大了在中国的产品范围。通过与阿里云的联盟,该电子分销商还将启用诸如物联网